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                                                                          發佈時間:2017/10/10 11:11:52    832 次瀏覽
                                                                          國外展覽會專家教您幾招,讓你參加國外展覽會更加有效 。


                                                                          你是否還在穿着“安全”的制服在國外展會上派發這廉價的糖果和筆  ,以期許那些參加外展的顧客來到你們那小小的展會與您面對面的交談?是不是你按照之前的做法總是無功而返呢 ?就讓我們的國外展覽會專家教您幾招,讓你參加國外展覽會更加有效。


                                                                          展會其實不需要高科技
                                                                                  曾經有過這樣一個案例:在展會現場 ,弄了一些巨大的集裝木板箱 ,裏面放着稻草 ,地上也鋪滿稻草。所有的工作人員都穿着卡其色的上衣和運動裝 ,看上去像是動物園的飼養員。這個活動的主題是“保護野生動物” 。他們的產品像野生動物一樣被放在木箱子裏。這個“小陰謀”不僅讓他們的展位跟別人家完全不一樣,同時也極大地撩起人們的好奇心 ,大家都迫不及待想知道這些大木箱裏面都裝着什麼神祕的東西。如何激起你的潛在客戶的好奇心?你的下一次展會將會如何與以前不一樣 ?
                                                                                  在展會上,如果你不能與衆不同,那麼你所做的一切努力將毫無意義。很多時候,簡單的“在展會上露個臉” ,參展的效果不會太好。當然,有時候你會運氣很好,展會上拿到個大訂單 。但如果想要在展會投資上有連續性的回報 ,就要在展會上表現積極主動,獲得關注。

                                                                          跟別人越像,越快被遺忘
                                                                                  展會上,接觸與衝擊力同樣重要 。第一次接觸就應該能給對方帶來衝擊力 ,也就是讓別人記住你 。如果你的展位不能與別的展位有所不同 ,那麼你不過是森林裏的一顆普通的樹,毫無特點  。潛在客戶跟你公司的第一次接觸,你應該竭盡全力讓他注意到你。
                                                                                  趕緊回憶一下你去年見過的無聊的展位和有意思激動人心的展位 。再想想你自己去年在展會上的表現又是如何?那個有意思的展位馬上就跳到你的腦子裏吧  。看 ,越有意思 ,你越容易記住,不是嗎 ?

                                                                          如何帶來衝擊力?
                                                                                  你能很好地展示你的產品和服務嗎?你會互動嗎 ?
                                                                                  有些公司 ,他們的產品非常易於展示,而大部分的公司則沒這麼幸運 。如果你會展示  ,那麼你就成功了。在所有展會現場活動中,觀衆對演示的記憶深刻。在展會上,產品演示容易讓觀衆信服並專注其中 。
                                                                                  通過現場演示,觀衆可以瞭解到這個產品是用來幹什麼的 ,用戶可以清晰瞭解到你的產品的便捷和高效。如果觀衆能夠親身試用,他們對你的產品的印象將更深刻 。對觀衆而言,看訓練良好的人演示產品和自己去參與完全是兩回事。
                                                                                  一般來說,購買者的購買行爲的發生需要有觸摸或感知的肌肉運動過程 。每次看我太太購物 ,我都會想到這點:在考慮買某件東西之前 ,她一定會先把它拿起來  ,放在手裏 。毫無例外,每次都這樣  。大部分的人都是這樣的一個過程 。所以,要滿足購買者的這個觸摸感知需求 ,是你銷售的第一步。

                                                                                  讓自己參加國外展覽會更加有效,吸引顧客的注意裏是關鍵 ,但總要的確實怎樣在平庸的國外展覽會上顯得與衆不同 ,脫穎而出。





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